---周關(guān)昌

大約是上個世紀(jì)八十年代末，不斷有外商光顧盱眙，洽談投資或貿(mào)易事宜。

那時我在盱眙中學(xué)任英語教師。有一天，已在上第一節(jié)課，沒有課的老師都安靜地在辦公室里各干各的事。記得我是第二節(jié)和第四節(jié)有課，當(dāng)時正在做著上課的準(zhǔn)備，忽聽得門外有位老師喊我，說有人在院子里等著我有事。我下樓去，見到縣政府的王青同志，她說縣里來了個外國人，要我去參與接待，并帶來車輛接我。我說要找校領(lǐng)導(dǎo)請假，有兩節(jié)課需要調(diào)整安排一下。她說已去過學(xué)校辦公室，領(lǐng)導(dǎo)已作出安排，我們直接過去吧。

于是我坐上車，下了山直奔縣政府。在一間辦公室里，有位同志告訴我，說來了位意大利客商，他對我縣皮革廠生產(chǎn)的立鶴牌皮鞋有興趣，想定購一批。他的翻譯是個臺灣人，他們兩人之間說些什么，廠方無人聽懂，請我來就是發(fā)揮我的特長，注意聽翻譯是否如實翻譯，將雙方意圖真實的表述給對方。現(xiàn)在意大利商人和立鶴的老板已經(jīng)開始會談了，讓我現(xiàn)在就進談判室。我問了一句如果翻譯沒有錯誤的話，我是不是可以不用發(fā)言？在得到肯定答復(fù)后，我順手拿了張報紙就去了談判室。

說是談判室，其實就是一間小會議室。中間是會議桌，兩邊各有幾張椅子，平常在電視上看到的，都是談判雙方分座兩邊，相向而談。我見到的卻是不同的場景：他們兩方都坐在會議桌一側(cè)，譯員居然坐在中間，他的右手是那位意大利商人，而他左面是盱眙皮革廠徐廠長等人。我驚詫他們怎么不分兩邊面對面就坐？關(guān)鍵是我無法選擇座位，只能尷尬的坐在他們的對面，似乎是我在跟他們雙方談判。

徐廠長名字叫徐孝洲，與我本來面熟，進門后我與他點點頭算是打招呼，他對于我的到來并不感到意外，想來之前他就知情了。那意大利商人問翻譯：進來的是誰，有什么事？翻譯把這句話翻譯給了徐廠長。徐無不幽默地說：他是我爸，聽說我今天和外國人談生意，他沒見過洋人，感到好奇，特地過來看看，一起吃個飯。意商聽完翻譯的話，朝我看了一眼咧開嘴笑笑 ，我也對著他笑笑，心里在想著徐廠長的話，我可是專車接來的，不是來蹭飯的。

就這樣，我這個來蹭飯的“老爸”就獨坐會議桌一邊，為了避免尷尬，就打開報紙佯作讀報，實際在聽他們的談話以及那位臺灣譯員是否把雙方的話如實譯出。記得那個意大利商說的大都是是立鶴牌皮鞋的事，說廣告做的很響，在南京有很多廣告，在南京也看到不少商店里在賣立鶴皮鞋,他們就是被廣告吸引，專程來旴眙實地考察的。還十分詳細詢問了廠址在哪里？能生產(chǎn)女高筒皮靴嗎？一年能生產(chǎn)多少？徐廠長都給了答復(fù)。這些問題經(jīng)過譯員溝通，雙方都明白了對方意圖。

商談結(jié)束了，我的尷尬處境也擺脫了。徐廠長請客人去餐廳吃飯。我是最后出門，上午見到的那位干部在走廊等我，見到我立即詢問那個臺灣來的翻譯是否正確翻譯的？我如實回答說他譯話全是兩方所說的，沒有差錯；他說了聲好！我如釋重負走進餐廳，飯桌上已擺上豐富菜肴。記得沒有暍酒，大家言語都不多，飯吃的很快，即將結(jié)束時，接到通知說下午就由我當(dāng)翻譯了，約定下午兩點鐘乘車去立鶴皮鞋生產(chǎn)車間參觀，中間這一個多小時可陪意大利客人上街走走。

出了餐廳，那個意大利商人自言自語說要找一下翻譯，我四面看了一下，剛才一起吃飯的那些人一個都不見了。我看意商有點急的樣子，立馬用開英語告訴他：沒關(guān)系的，我陪著你一起走。他聽了，吃一驚，說：你會英語？剛才一上午你怎么不講？我說我才學(xué)的英語，看見你有正規(guī)的譯員，我只能聽著學(xué)習(xí)，不好意思說什么了。就這樣邊走邊說，到了路邊，他見到路對面有幾扇門關(guān)著，問我門上招牌是什么意思？我告訴他這是保險公司。又問怎么不營業(yè)？我再告訴他，中午下班員工回去吃飯了，飯后是休息時間，下午兩點會繼續(xù)上班。幾句話交流后，陌生感減退了，我們兩人一問一答間，沿著馬路朝山城市場走去。一路上他覺得新奇，不停的問這問那，是什么店，賣什么的。他問我教堂在哪？想去看看，還問了我信的什么教？我說我沒有信教，我也沒去過教堂（實際盱眙那時有教堂，只是我不知道在什么地方）。這時我想和他說說盱眙歷史，卻發(fā)現(xiàn)自己對盱眙的史實了解得太淺薄，于是只得向他說了一些第一山，山上有不少古跡。風(fēng)景很美，有山有水，樹木很多，還有常年不斷的泉水，山下就是淮河。他問我淮河是什么河，我說不清它的源頭，只說了起源在河南，經(jīng)安徽、江蘇等地，從我們盱眙流入洪澤湖，全長有1千多公里，是一條大河。我常在傍晚，在第一山上眺望淮河上船來船往，看日落西下，這時景色特別迷人，能忘卻一天的疲勞。聽我一說，他說想去看看第一山，我說現(xiàn)在時間不夠了，還有一段路，到了還要爬山，你明天去看看好了。

這一路上我們走到哪里，都十分引人注意。這個意商個子很高，比常人要高出一個頭，走在街上尤為顯眼，不時引來路人竊竊私語。走到拐彎處去影劇院那兒，這時迎面駛來一輛轎車在我們面前戛然停下，駕駛員搖下車窗，伸出頭來叫了我一聲，原來是我昔日的一位學(xué)生，他冋我這位外國人是我什么人。我說是來做生意的一位朋友，他明白了，和我們笑笑打了個招呼就繼續(xù)發(fā)動車走了。這下輪到那位洋人問我車上和我說話的是什么人了，我說他是我兒子的一個朋友。影劇院門關(guān)著，沒什么看的，就折回原路去縣政府?；氐秸T口，見徐廠長已在等著我們，便上車去皮革廠。

皮革廠在城外幾公里處，車行約十來分鐘就到了。下車進廠見廠內(nèi)非常潔凈，我想肯定廠長打了個“時間差”，讓我們?nèi)チ锝郑貋斫M織工人打掃過了。幾排廠房建的像軍營，又有些像農(nóng)村小學(xué)。我們先走進左手邊一排廠房，看見有些小型縫紉機和其它一些小型機械之類的工具，若干女工正在操作。意大利人拿起那些半成品看看，沒有作聲，他是內(nèi)行，他清楚那些女工做的是什么。他沒說話我自然就沒話說了，就這樣跟他們轉(zhuǎn)了一下朝右手邊廠房走去。

右邊廠房里熱鬧不少，許多人圍著幾張整牛皮在議論著，見我們進來，徐廠長便繪聲繪聲地介紹起來，說他們的牛皮是真正的黃牛皮，而不是用碎皮拼接而成的，那種碎皮做的皮鞋是經(jīng)不起磨損的。又說了他的牛皮如何柔軟舒適，所以立鶴皮鞋很受歡迎，銷量一直居高。我把這些要點一一翻譯給意商，他只是點頭，我不知道他是稱贊牛皮的質(zhì)量確實不錯，還是在表示聽明白我的那些表述不是在吹牛。意商人問廠長一張牛皮你們能制成多少雙皮鞋，能制成女高筒靴多少雙？我需訂XXX雙，你們有那么多張皮嗎？廠長的回答是十分自信的，他說我們有產(chǎn)源地，需要訂貨時供貨是沒有問題的。兩個小時的參觀，我清楚了解了意方主要是看怎么制鞋的，更主要是想了解廠家的規(guī)模是否有能力承擔(dān)其大批量女高筒靴的訂貨。我為徐廠長捏了一把汗，擔(dān)心到時不能及時供貨，違背合同是要賠付違約金的。

參觀結(jié)束時，意大利人夸我英語很棒，說我的英語不是剛學(xué)的；又問我是在哪里學(xué)的英語，我是顧左右而言他，只是說聲“just so so，just so so.”（馬馬虎虎，一般一般）。徐廠長留我吃了晚飯再回去，我說出來時沒與家里講，就婉言謝絕告辭了。

回家后，妻問生意做成了嗎？原來是校領(lǐng)導(dǎo)在中午放學(xué)后，特地到家告訴我妻子說我有事不回來吃午飯了。那時手機不普及，聯(lián)系不方便，領(lǐng)導(dǎo)一個細致貼心的舉動，讓我心里暖暖的。

過些天后，我遇到徐廠長，問他與意大利商人的那筆訂貨怎樣了，他說雙方價格差距太大，吹了。我正在惋惜時，徐廠長突然問我在盱中每月拿多少工資，我說問這干什么。他說很希望到我廠里來，我給你加一倍工資。我說教了多少年書了，已經(jīng)有了感情，再說年紀(jì)也大了，不想離開了。對我的婉拒徐表示理解。隨即換了一個話題，說他要去美國談業(yè)務(wù)，大約是一星期到十天左右時間，邀請我陪他一起去。我說這么多天那課程要脫不少的，是走不開的。于是他退一步問我可有別的人介紹一下，我想了一下，向他推薦一位在三河農(nóng)場代課的老師有可能能去，便把他姓名、單位及地址告訴了徐廠長。后來聽說果然是這位老師陪著他去的。透過徐廠長的言行，我感到徐廠長年輕有為，具有國際視野，想把立鶴這塊牌子打入國際市場去。

一晃30年過去了，至今想起那次客串翻譯的事仍歷歷在目?？痛g后不久，我退休了，再幾年后，我離開盱眙回原籍上海了，也就再沒有聯(lián)系上徐廠長了，也不知立鶴廠后來發(fā)展的怎么樣了。但近年入耳的信息表明，盱眙在改革開放政策引領(lǐng)下，發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的旴眙早已不是當(dāng)年來了一個洋人就會引來圍觀的盱眙了，對外交流日益密集頻繁，外商來盱接洽商務(wù)，已有專業(yè)部門按規(guī)范流程接待，外商投資和合資項目屢見不鮮。工業(yè)園區(qū)里廠房林立，再無軍營式感覺了。三十年光景，一個小縣城舊貌換新顏，曾經(jīng)的擔(dān)憂也就釋然，深感欣慰。